外贸网店如何推广自己的网站？

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现在做外贸网店的人很多人都头疼美金哗哗花，订单却寥寥怎么办？做营销又得花钱，如何取舍？“世上无难事，只怕有心人。外贸电商降低花销做营销需要注意的几个方向和具体操作。

　　一、SNS营销方向：facebook

　　用Facebook做海外SNS营销，两个目的：

　　1、通过运营粉丝页来积累粉丝量，同时提升品牌的知名度和影响力，并且可以通过发送内置链接的贴文，将你的粉丝带到你的网站，完成转化，提升你的销售额。

　　2、合理利用facebook的广告功能来提升销售额，并获得满意的ROI；

　　其中第一种方式的做法在facebook更改了算法之后变得比较困难，在算法更改后只有2%-8%的粉丝可以看到你的贴文，也就是说贴文的reach量对比之前会有一个大幅度的下降。

　　所以在这种情况下，第二部分就显得比较重要，就是如何利用facebook广告功能来提升自己的销售额同时获得一个比较满意的ROI。那么这个问题也可以把它理解为怎样在facebook平台上制作一些比较成功的，有高转化率的广告。决定一条广告在facebook上的成功与否，我认为有两点：一、产品本身是否是优秀的产品，涉及产品外观、质量、性价比等等；二、广告细节是否合理，包括受众选择、图文素材等等。

　　点击率高有什么好处呢？

　　一个比较直观的好处是在展示次数一定的情况下，可以获得尽可能多的流量，最终完成转化的几率也会提升；另一方面是可以提高你的广告账户质量度。

　　这里解释下facebook广告系统的工作原理。当你的账户质量度得分越高，你所需要付出的eCPM就会越低，所以你的实际广告成本就会比竞争对手低。而影响账户质量度得分的因素主要有广告的点击率及转化率，广告被点叉的率，广告的互动率等。而这几个因素里广告被点叉的率的权重会比较高，这是出于facebook基于用户体验的保护。那么怎么控制广告被点差的概率呢？其实又会提到受众的选择；举个例子，如果我是一名男性，但是你把你的女装广告投放给我，那么你的广告被我点叉的概率就很高。

　　所以总结一下，facebook上比较成功的广告需要把控的两方面，一个是受众的选择是否精准，一个是广告素材是否优秀。当做好了这两方面后，你就能制作出较好的facebook广告，从而帮助自己的外贸网店提高转化率。

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