EDM邮件营销解读（一）：评估邮件营销效果的指标

上海延誉-谢小姐

谈到EDM营销，很多人都不陌生，EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销。互联网发展至今，“EDM营销”一直都是广告主屡试不爽的营销方法。

为何“EDM营销”如此受追捧呢？最简单、最直接的原因 是：EDM营销具备极高的ROI（投资回报率）。

业内人士常用简单、粗暴、高效来形容它。简单是因为操作简单，粗暴是因为其推广营销方式属于强推式，类似 于产品的强卖；高效是因为其ROI极高。

我们今天这些讨论第一部分，评估邮件营销效果的几个指标。

　　　　

EDM邮件营销解读（一）：评估邮件营销效果的指标

　　　　

尽管EDM营销操作并不难，但我们常见到这样非专业的（确切的说是不完整的）EDM营销操作流程：

　　　　

第一步：购买或搜索Email地址列表。

购买现成的Email地址列表无疑是最快捷的方式，但这些卖家基本都是以数量为噱头，准确率很低，而且没法验证。如果没有自己现成的用户积累，还是建议还是通过一些“邮件地址搜索”软件扫描网络提取，数量虽然不大，但目标针对性更强，可以事半功倍的提高EDM营销效果。

　　　　

第二步：购置一套易于上手Email群发软件；

这里推荐的是爱博的系列邮件群发软件，包括爱博邮件群发系统、EDM邮件直投专家和爱博Email搜索圣手，成本预算控制在千元左右。这几个软件操作界面直观，易于上手使用，不需要浪费太多的时间去做群发技术研究。

　　　　

第三步：发送邮件。等待客户“上门”。

其 实，EDM营销到这里没有结束，也不该结束。重头戏在后边呢。做营销的朋友都知道“营销闭环”的概念，就是执行完营销动作后，需要对后续的营销效果进行 监测跟踪和数据统计，之后对统计后的数据进行分析总结，进而优化执行方案。这样才算是一个完整的营销行为。EDM营销亦如此。因此还应有添加如下2个步 骤：

　　　　

第四步：监测、分析、评估营销效果。

这部分将在第二部分《EDM邮件营销解读（二）：提升Email推广效果》中讨论。

　　　　

第五步：优化EDM（包括邮件列表数据库筛选、EDM设计优化等）

这部分将在第三部分《EDM邮件营销解读（三）：提升转换率促进电商网站发展》中讨论。

本章节中我们列出评估EDM营销效果的指标，希望对大家的EDM营销工作有所帮助。

　　　　

大家可以到我们的群发158官方网站了一下

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